不動産を売却するのなら、なるべく高値で売りたいですね。不動産を売却する方法や、高値で売却する際の注意点など売却について悩みが多いです。本記事では不動産を高値で売るために重要なポイントをご紹介します。これから不動産の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

不動産売却の流れ

初めての不動産売却なら、どんな手順で行えばいいのか不安になります。まずは、不動産売却の流れについてご紹介します。

・複数の不動産会社に見積もりを依頼
・仲介してもらう不動産会社を選ぶ
・不動産会社と契約
・不動産会社が買主を探す
・買主と契約
・引き渡し

不動産売却は不動産会社に買主を探してもらい売却の仲介をしてもらう『仲介』と不動産会社に買い取ってもらう『買取』があります。

仲介と買取では不動産売却相場が違う

仲介は売主、買主の間に不動産会社が入り買主は個人になります。買取は不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。仲介と買取の不動産売却相場を比べると買取は仲介で売却する相場の70％安くなります。買取は市場価格に比べても低く損をした気持ちになってしまいますがメリットもあります。買取は早く現金化できるメリットがあります。仲介による売却は６か月以上かかることもありますが、買取は不動産業者が買い取るので最短で１週間前後です。

不動産を高値で売るために重要なポイント

「少しでも不動産を高値で売りたい」売却をするのなら誰もが思うことです。高値で売るための重要なポイントをご紹介します。

買取のタイミングを繁忙期に合わせる

買取をするタイミングを繁忙期がおすすめです。繁忙期は１月～３月といわれていて、一般的に新生活が始まる４月に向けて物件探しに動いています。繁忙期は不動産の取引も活発に行われているので『売れない』リスクが少なくなります。

複数の不動産会社の買取価格を比較する

不動産を売却する時には複数の買取価格を参考にしましょう。１社だけだと査定額の比較ができないので高いのか、安いのかの判断もわかりません。複数の査定依頼をすることで価格の比較もでき、高額な査定を受けることもあるかもしれません。価格が高値だからといって正しいとは限りません。査定額の根拠を聞き、納得がいく場合には決めてもいいかもしれませんね。

即時買取と買取保証制度をうまく利用する

不動産会社には制度を提供している会社があります。

・即時買取
・買取保証

この制度を利用することでスムーズな買取ができ、不動産を高値で買い取ってもらうことができます。即時買取は最短１週間で不動産を売却できるのが特徴です。買取保証は一定期間、仲介のように販売活動をしてもらえます。期間内に売れなかった場合は不動産会社に買い取ってもらうことができます。どちらの制度も売却の保証があるので安心です。

査定結果は書面でもらう

査定金額は適当に出す業者もいます。その場合、口頭でいわれたことは信用できません。「金額が違う！」といっても証拠がないので難しいです。書面で査定額などをもらえば、あとから金額が違っていても確認できます。逆にいえば口頭でしか査定結果を教えてくれない不動産業者は信用できませんね。

不動産売却を成功させるための業者選びのコツ

不動産売却は必ず成功とはいかず、少数でも失敗している方もいます。成功のカギを握るのは業者選びです。不動産売却を成功させるための業者選びのコツをご紹介します。

口コミの確認

不動産売却の中で一番重要なものは業者選びです。選ぶ業者によって買取のスピードや価格が変わってきます。業者を選ぶ参考にしたいのは口コミです。不動産売却専門のレビューサイトなどがあります。ホームページだけじゃ知ることのできないリアルな意見や感想を、実績を確認できます。また、実際にマンションなどの不動産を売却した人のブログも参考になります。実際に売却した手順や業者の感想、査定価格など細かく載っているので参考になりますよ。

査定は複数頼む

不動産選びの際にも見積もり査定を複数依頼することで比較できます。その際には営業マンの態度や、査定額の内容など結果を比べるとよい業者かの比較もできますよ。査定額は高ければよいという訳ではありません。高額な査定額だと浮かれていると失敗してしまうケースもあります。金額の高さじゃなく、査定額は適正か根拠はあるかなども確認しましょう。査定金額、査定額の根拠は大事です。

売却活動の内容

売却をする際にどのような活動をしているかで売却のスピードが違ってきます。

・インターネットサイトの掲載
・広告

主にこのような売却活動をしている業者が多いです。インターネット以外での売却活動があるかの確認をして種類が多ければ買い手になる人の目にも止まりやすくなります。

営業担当の対応

営業担当は不動産売却の成功を左右するキーマンです。質問や疑問、不安などを話せない担当では安心できません。また、一方的に話を進める担当とは定期的にやり取りもしたくないですね。担当者を選ぶ基準は疑問、質問など丁寧に対応してくれる、一方的じゃなく話をきき、提案してくれる方がおすすめです。

不動産を高値で売るために重要なポイントをご紹介しました。不動産売却を行ったことがある方は少なく、失敗しないかとドキドキしてしまいます。少しでも高値で売却するための重要なポイントを参考にしてくださいね。知らない事ばかりで不安だらけ、そんな時には信頼できる不動産業者を見つけて相談すると安心につながります。

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