分譲マンションのオーナーとなり、後に不動産売却を検討する方が多いことは新潟市をふくむ全国で共通しています。後から失敗に感じる事例は多数ありますので、売る際には理解をしておき、前もっていくつかの情報を確認しておくことで問題はクリアできます。簡単にできることとそうではないことにわかれているので、基本を把握することは最低限必要です。

身近な範囲で不動産会社を通じて販売することの問題点

新潟市にマンションを所有しており不動産売却を検討している場合、自宅から近隣で営業をしている不動産会社に出向いて媒介契約を結ぶ方も少なくありません。メリットは、自宅から近いので何度も足を運ぶことに不便を感じないことをあげられますが、いきなり1社だけに相談をして決めてしまうことは避けるべき問題です。

不動産会社を通じて売却を試みる際には、会社側は仲介手数料だけが収益になるので、できるだけ短期間で売ることを目的にする会社も多数あります。このケースではすぐに売却できるように、本来のマンションの価値よりも大きく販売価格を引き下げて売ってしまう可能性もあるので、失敗しないよう注意が必要です。

さらに不動産会社によっては得意分野を持っていることが多く、一般的な会社では賃貸部門と売買部門にわかれて営業をしているものです。しかし、売買部門があっても戸建て住宅をメインにした仕事を行っている場合では、マンションにおいては専門外になります。その結果、売り出してから数か月が経過しても一向に売れずに残ってしまう可能性があるので、利用する会社はマンションの売買を得意とする会社を厳選した方が有利になります。得意分野にする会社の場合は、近隣の同じような物件を調査して売り出し価格を適切に判断してもらえますので、短期間にて希望額で売却できる可能性が高まります。

提案力や売るための技能に欠けている会社の失敗事例

不動産会社により能力は異なっているので、失敗事例を参照にしながら会社選びをすることも重要です。既に空室となっている新潟市のマンション売却では、媒介契約を結んだ不動産会社によって内覧を実施しています。鍵も不動産会社に預けておくことでスムーズな仕事を行ってもらえますが、短期間に希望額で売るための努力や提案力が弱い会社の場合では、長期戦になってしまう可能性があるので注意しなければなりません。

空室のマンションは無機質なイメージがあり、生活感を感じ取りにくいことが目立ちます。提案力や技能に優れた不動産会社の場合は、エントランスには仮のマットを敷いたり、スリッパを並べておいたりする作業を行っているようです。さらに、リビングには仮のインテリアグッズとして、おしゃれなテーブルや椅子を飾ることを行う会社も珍しくはなく、購入希望者に上手くアピールすることに徹した仕事を行っています。ある程度の家具類をあえて置くことにより、購入希望者は購入後をイメージできるので、重要な作業の一つとして考えられます。

このような作業をせずに空き家となった空間を事務的に案内するだけでは、売れるまでに費やす期間が長くなってしまいます。また、同時に物件の内覧だけではなく、近隣エリアからのメリットも伝えることがないような会社の利用も、失敗と判断できるでしょう。

余計なリフォームを行ってしまう失敗

新潟市でマンションを売却する際によくある失敗例の中には、老朽化した物件ゆえにお金を費やしてリフォームをしてしまう問題があります。新潟市だけではなく他の都道府県でも同様に、中古マンションの場合は現状のままで売る方がメリットを感じることが多い傾向にあります。

その理由は簡単で、老朽化したマンションは必然的に売り出し価格が低くなります。安く購入した方が、購入者は予算の余った部分で希望通りにリフォームをし、自分好みの物件に仕上げられるためです。

リフォームとしてクロスや床材の張り替え、汚れが目立つトイレのリフォームなどを行うことに意義があると感じ、100～200万円程度のリフォーム費用をかけてしまいます。リフォーム代を取り戻すために本来の売り出し価格を引き上げると、買い手がなかなか見つからない状態に陥ってしまう失敗事例はよくあることです。リフォーム済みで売却することは決して間違いではありませんが、現状としては手付かずのままの物件の方が人気なので、無駄なリフォームは避けるべき問題です。

あまりに老朽化が酷く、薬剤を使っても落とせない場所や、カビが繁殖しているような物件においては、料金の範囲で施工できるリフォームを行ってから売り出しをすることは間違いではありません。この見極めは非常に難しいので、迷った際には不動産会社と相談をすることが必要です。

新潟市で空室になった分譲マンションの売却を検討している方は、失敗しないために分譲マンションに強い不動産会社探しが肝心です。さらに、提案力や企画力に優れたスタッフがいれば短期間での売却を成功させられる可能性は高まります。リフォーム施工すべきかどうか判断できる会社であれば、希望額で短期間での売却は不可能ではありません。

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